Cuentas por cobrar: como reducir la cartera vencida
La cartera vencida es uno de los problemas mas comunes en PyMEs. Vender a credito es necesario, pero sin proceso de cobranza estructurado terminas financiando a tus clientes.
Aging report (antiguedad)
Clasifica tu cartera por tiempo vencido:
- Vigente: dentro de plazo
- 1-15 dias: cobranza suave
- 16-30 dias: contacto directo
- 31-60 dias: suspension de credito
- 61-90 dias: acciones legales consideradas
- 90+ dias: riesgo de incobrabilidad
Regla: cuanto mas vieja la deuda, mas dificil de cobrar. 90+ dias tiene menos del 50% de recuperacion.
Estrategias
Verifica antes de dar credito
Checa historial de pago y estatus fiscal. Un proveedor en lista 69-B del SAT es bandera roja. Establece limites de credito por cliente.
Factura inmediatamente
Cada dia de retraso en facturar es un dia adicional que el cliente tardara en pagar.
Cobranza preventiva
Recordatorio ANTES de la fecha de vencimiento. Un mensaje 3 dias antes reduce significativamente la morosidad.
Complementos de pago al dia
Emite dentro de 5 dias habiles del mes siguiente al pago. Demuestra profesionalismo y mantiene tu relacion fiscal limpia.
CxC en FIIN
Aging report en 6 buckets, registro de pagos con complemento de pago automatico, conciliacion bancaria CSV y deteccion de clientes en riesgo.